Si piensas en vender, has de conocer el proceso para vender tu casa

Como en cualquier sector, en el inmobiliario también trabajamos siguiendo procesos. En este artículo quiero contarte, en concreto, el proceso para vender tu casa.que usamos en RE/MAX Urbe II que puede usar cualquier persona que se encuentra con el momento de tener que vender su propio inmueble. En estos casos, suelen suceder tres cosas, fundamentalmente, con respecto al proceso para vender:

• Que nos parezca de lo más sencillo del mundo: Subo un anuncio en Idealista, me llaman los interesados, a la mejor oferta nos vamos al notario.
• Que nos entre un vértigo terrible porque pensamos que nos estamos metiendo en un territorio desconocido lleno de agentes malvados que quieren captar nuestras casas, compradores oportunistas que quieren comprar nuestra casa por debajo de “su precio” y vericuetos legales que se escapan a nuestro control.
• Que tengas una vida muy ocupada y no quieras encargarte de este proceso: contratas en exclusiva a un agente profesional que tiene buenas referencias.

Sea cual sea, este artículo va a ser ágil, y en él vamos a hacer un repaso de las distintas etapas por las que pasa tu inmueble, desde que lo pones a la venta hasta la posventa, tras la firma en notaría.

Primera parte del proceso

Partiendo de que eres una persona muy ocupada, no tienes ganas de invertir tiempo en este trabajo y me contratas, en esta primera parte vas a encontrar todo lo que has de hacer hasta el momento en que empiezas a tener personas interesadas en ir a ver tu vivienda.

1º ¿QUÉ NECESITO PARA VENDER?

Me has llamado para comercializar la venta de tu propiedad, gracias por la confianza. Lo primero que hago es desplazarme a tu casa para conocernos, hablar de todo el proceso y servicios inmobiliarios (que tras este artículo te van a sonar muchos aspectos) y, fundamentalmente, conocer el inmueble. Realizo varias preguntas a fin de preparar una valoración adecuada y argumentada.

2ª VALORACIÓN

En esta segunda visita, nos reunimos para presentarte la valoración que he realizado. Me gusta hacerlo en persona, y bien puede ser a través de una videoconferencia, porque voy a mostrarte toda la información en la que me he basado para llegar a esa valoración. La última palabra es tuya, por eso, juntos decidimos el precio por el que va a salir a la venta tu vivienda.

En este momento también hablaremos del plan de marketing que haya pensado para ti (home staging, fotografías, tour virtual…). Siempre el fin es vender tu propiedad en el menor tiempo, al mejor precio y consiguiendo la máxima rentabilidad.

Empieza la recopilación de toda la información necesaria para poder poner en marcha la venta: nota simple, documentación de los propietarios, IBI, certificado energético… Son unos cuantos papeles, y con una buena organización es facilísimo.

También es el pistoletazo de salida para el plan de marketing, hay que decidir qué se va a hacer. Desde mi punto de vista, si la vivienda está vacía, necesita un home staging (está comprobado que se venden antes), y tú decides. Lo que es imprescindible es el reportaje fotográfico (mejor si es profesional). Necesitas material audiovidual para poder mostrar la casa. Con el Coronavirus cobró valor el tour digital, así las personas interesadas puedan ver todo sin moverse de su casa, y es un servicio que se mantiene años después.

Y lo más importante, ¿dónde se va a poder ver tu propiedad? Yo formo parte del sistema MLS, donde diversas agencias colaboramos entre nosotras, también estoy dada de alta en todos los portales inmobiliarios, y además, realizo acciones de posicionamiento on-line y off-line… Y todo ello sin molestarte en nada. Además nuestro trabajo es un trabajo a éxito, y solo cobramos nuestros honorarios cuando la operación llega a su fin en el periodo establecido (¡Y te advierto de que las posibilidades de éxito son realmente altas!)

Segunda parte del proceso para vender tu casa

4ª COMERCIALIZACIÓN

Aquí empieza el trabajo peliagudo. La segunda parte del proceso para vender tu casa es la comercialización. Es decir, calificar a los compradores antes de acompañarles a realizar las visitas. Sí, es fundamental realizar un filtro de aquellas personas que realmente tienen interés y tienen posibilidades económicas reales de acceder a la compra de tu propiedad.

Y las visitas. Durante la visita, te recomiendo lo que yo hago. Mientras muestro y respondo a sus dudas, tomo nota de sus observaciones para incluirlas en el reporte semanal, que te envío contándote cómo está yendo el proceso de venta. El medio, el que mejor te venga: correo electrónico, teléfono, whatsapp… Siendo tú, evidente que no necesitas enviártelo, y sí realizar el informe para detectar mejoras.

5ª OFERTA & NEGOCIACIÓN

Hay un comprador interesado que te presenta una propuesta en firme. ¿Qué significa en firme? Que va acompañada con un compromiso económico por parte del comprador. Si te parece correcta y la aceptas, comienza el proceso de cierre. Si no te parece correcta, hay que entrar en el periodo de negociación hasta llegar a un acuerdo o bien rechazarla. Lo que yo suelo hacer a la vez, es seguir con las labores de posicionamiento y representación por si llegara otra oferta.

El momento de la negociación es uno de los más importantes en cuanto a la representación inmobiliaria. Tanto mis compañeros como yo estamos preparados para llevar adelante cualquier negociación, llegando a cerrar el mejor de los tratos para ambas partes.

6ª ARRAS & NOTARIO

¡Habemus acuerdo! Así que es hora de preparar el contrato de arras donde quedan detallados los plazos y cualquier otro condicionante, el objetivo de este contrato previo es evitar sorpresas.

También hay que adelantar toda la documentación necesaria al oficial responsable en la notaría y solicitar el borrador de la escritura previa a la firma. El objetivo, al igual que con el contrato de arras, es evitar malentendidos de última hora y conseguir que la firma sea lo más ágil posible.

7º POSVENTA

Como en cualquier venta, en el sector inmobiliario también hay una posventa. En esta última fase del proceso para vender tu casa ya tenemos terminada la compraventa propiamente dicha y muchas veces quedan cosas por hacer. Por ejemplo, la realización de cambios de suministros, comunicar a la comunidad de propietarios de tu llegada para que estés informado de todo o ayudarte a encontrar tu nueva casa, incluso en la mudanza (contamos con empresas colaboradoras que te podemos recomendar).

Y poco más que decir. Aquí acaba el recorrido por el proceso para vender tu casa, ¡vendida! Estoy encantada de haberte ayudado, y cuenta conmigo para posteriores ocasiones y para atender a tus amigos y conocidos.

Agatha Abellán