¿Qué preguntar antes de contratar a un agente inmobiliario?

por | Jun 9, 2023 | Alquiler, Compra, Servicios, Traspasos, Venta

8 preguntas que hacer a un asesor inmobiliario

Si te ha llamado la atención este artículo es porque estás pensando en comprar, vender o alquilar una propiedad. Es normal que quieras saber qué preguntas realizar antes de contratar a un agente inmobiliario. Ya sabes que muchos de los servicios que ofrecen profesionales los puedes hacer tú a tu ritmo en vez de contratarlos.

Valor profesional

Muchas veces hago la comparación con un pintor, hay quien prefiere comprar pintura, rodillo y cinta de carrocero y ponerse manos a la obra. Con tiempo, maña y pocas exigencias, quedará pintado. Vender o alquilar una casa puede ser similar si vas a encargarte de hacer tu mismo todo. Es decir, preparar la sesión de fotos, redactar y subir la publicación a portales, calcular la valoración del mercado, más o menos según lo que ves a la venta en la zona, conseguir visitas, gestionarlas, negociarlas, y vender, son cosas que puedes realizar tú.

Cuando realmente te planteas contratar a un agente inmobiliario es por que das valor a todo el trabajo que hay detrás. Por ejemplo, que conozca métodos de valoración, para conseguir el mejor precio por tu propiedad, homestaging, para poner tu casa a punto, y negociación, para el cierre de la compraventa. También, en esta era digital, que sepa de marketing, fundamental para posicionar bien la vivienda en las distintas plataformas, y que así sea más fácil llegar a compradores potenciales.

Y al grano, ¿qué preguntas antes de contratar agente inmobiliario?

Aquí tienes las 8 preguntas que debes hacer y el porqué de las mismas. Espero que te ayuden.

Colaboración entre agentes Remax

 ¿Trabaja con otras inmobiliarias para encontrar antes al comprador?

Posiblemente esta primera pregunta sea la imprescindible, la más importante, la que más te aconsejo que la respuesta sea sí.

Es importante estar abiertos a colaborar con otros profesionales porque el objetivo de contratar a un agente inmobiliario es que la venta sea rápida y fácil. De hecho, nunca firmes una exclusiva con un agente que no esté dispuesto a colaborar con otras agencias, y por supuesto que quede reflejado en el contrato. 

colaborar con agentes inmobiliarios

¿Pertenece a alguna MLS o Asociaciones de agentes inmobiliarios?

Las MLS son asociaciones de agencias inmobiliarias que comparten las bases de datos de todos sus inmuebles de manera que todos los asesores inmobiliarios pueden ofrecerlos a sus clientes compradores. Formar parte a una MLS es un extra que tenemos los profesionales que colaboramos y que nos ayuda a vender antes tu inmueble.

¿Es agente inmobiliario en exclusiva?

Es importante que la persona que vaya a encargarse de la compraventa de tu inmueble sea un profesional dedicado al 100%. Algunas personas se dedican al mundo inmobiliario casi como hobby, es decir dedican una parte ínfima de su tiempo, y eso no es bueno para ti porque si les aparece un trabajo más interesante se va a dilatar el tiempo de venta.

Por fin, en octubre de 2022 se creó el Registro de Agentes de Intermediación Inmobiliaria de la Comunidad Valenciana (Decreto 98/2022), en el que se establecían unos requisitos para ser agentes inmobiliarios. Gracias a este registro, puedes preguntar en la entrevista cuál es su número. El de mi oficina, RE/MAX Ure II, es el RAICV 00110.

ntes de contratar a un agente inmobiliario

¿Cualifica a los clientes antes de hacer la visita para saber si pueden comprar viviendas como la mía?

Antes de llevar a un cliente a visitar un inmueble es importante cualificar si esa persona es realmente un comprador potencial. Por ejemplo, si la casa cumple sus requisitos y si tiene la capacidad económica para hacerlo.

Nos encontramos en más de una ocasión con “turistas inmobiliarios”. Se trata de personas que practican el reciente término «porno inmobiliario«, que muchas veces hacen que perdamos nuestro tiempo y el de nuestros clientes.

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¿Realiza un tour virtual de mi vivienda o un vídeo de calidad?

Hoy en día, y cada vez más, los compradores tienen acceso a una gran cantidad de inmuebles a través de los portales inmobiliarios. Lógicamente se ven más atraídos por aquellos anuncios que les ofrecen mayor información y calidad.

Además, a raíz de la pandemia, poder visitar un inmueble sin tener contacto real se ha mantenido. Si vives fuera de la ciudad en donde buscas casa, que el anuncio cuente con el servicio del tour virtual va a ayudar a saber si te interesa de verdad.

Preguntas contratar agente inmobiliario

¿Me mantendrá informado? ¿Con qué frecuencia?

Aunque parezca una obviedad, una de las mayores quejas de los clientes de agencias inmobiliarias es la falta de comunicación por parte de sus agentes. Es importante establecer tanto los plazos como los medios de comunicación que se van a usar. Por ejemplo, semanalmente a través de correo electrónico, o quincenalmente a través de llamada o whatsapp.

¿Cuenta con asesoría jurídica para asegurar el buen fin de la compraventa?

No todas las ventas son fáciles y sencillas. Pueden haber complicaciones varias, por ejemplo si se trata de una vivienda heredada, y es importante contar con conocimientos legales.

Pregunta al asesor si dispone de un gabinete jurídico que pueda ayudar a resolver problemas de índole contractual o legal relacionados con la compraventa. 

¿Se va a comprometer conmigo a hacer lo que me está contando?

Y por último, considero que es definitivo medir el compromiso. Muchas veces, cuando presento mis servicios a clientes, me dicen: «Sí, eso me lo han contado ya los otros agentes con los que he hablado». La diferencia está en el compromiso. Te animo a preguntar sobre él antes de contratar al agente inmobiliario. Vas a ver en su cara si realmente se compromete con lo que dice o si es un discurso aprendido y contado con tal de conseguir una nueva captación.

En fin, espero que estas preguntas te ayuden cuando vayas a contratar a un agente inmobiliario. Si tuviera que quedarme con una, sería la primera: ¿Trabaja con otras inmobiliarias para encontrar antes al comprador?

Son muchos los pasos que se van dando desde que se decide vender una casa hasta que se vende. De hecho, si quieres saber más sobre el proceso para vender tu casa, puedes seguir leyendo en el enlace.

Si tienes más dudas, o quieres conocerme:

Ágatha Abellán

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